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100星质量品牌工程—《发现•故事》品牌专访 | 成就国产品牌 华瑞精密机械以技术与服务赢得市场

来源:长宁区机器人智能装备行业协会 时间:2020-10-29 11:40:38 次数:

100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA理事长单位上海市华瑞精密机械有限公司(以下简称“华瑞精密机械”),市场策划部经理李军从“品牌缔造”角度向发现小组讲述了华瑞精密机械的质量品牌故事。

华瑞精密机械品牌故事 

导语:100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA理事长单位上海市华瑞精密机械有限公司(以下简称“华瑞精密机械”),市场策划部经理李军从“品牌缔造”角度向发现小组讲述了华瑞精密机械的质量品牌故事。 

中国作为制造业大国,却非机床强国,机床行业中高端市场一直由外资品牌所主导。而随着市场进一步开放,越来越多的国产品牌崛起,开始角逐这一领域。华瑞精密机械十数年耕耘,终在外资称霸的市场中拿下了数十亿的销售额,成为国产机床品牌中的新兴杰出代表之一。
机床,是先进制造业技术的载体和装备制造业的基础,作为先进制造业的母机,是国家成为“制造强国”必不可少的关键因素。
数年来,中国都是机床第一消费市场,吸引了来自全球各地的品牌进入——其中中高端市场,由德日美为首的外资企业所主导。而随着时间推移、政策的支持,这一市场也逐渐被撕开了一道口子,越来越多的国产品牌角逐其中。
上海市华瑞精密机械有限公司,作为致力于高端智能装备研制、制造、销售及全方位服务于一体的企业,积极参与其中,赢得了数十亿的市场,以新锐之势成为国产代表品牌之一。 


   以市场鉴证品牌崛起   


华瑞精密机械成立于2005年,十五年来始终在高端智能装备领域发展,打造了华瑞为主的品牌阵营,在数控机床产业形成了涵括钻攻机、零件加工中心、模具加工中心、卧式加工中心、数控车床、龙门加工中心、玻璃精雕机、雕铣机、高光机等系列精密加工设备的完备产品矩阵。

华瑞精密机械车间

 

华瑞精密机械车间


“当前市场上的华瑞设备运行总量达到10万台”李军颇为自豪的表示,华瑞精密机械始终把握着市场脉搏,以自身市场拥有量作为口碑,开始彰显自身的品牌力量。而这一切,都离不开企业十数年的市场深耕、需求深挖。


根据市场需求打造自身产品的标签


说到底,机床市场之争便是以解决客户需求为目的的技术之争,谁更了解客户需求,并且依托技术予以解决,谁就将获得更大的市场。
华瑞精密机械深刻了解这一点,并对此做出思考——国内市场的客户需求是什么?
“高效率、高速度、高精度、高性价比”华瑞精密机械给出了自己的回答,并以此作为自身产品的标签。
以金属零部件精密加工的高速自动化零件加工设备为例:
多年市场沉淀积累,华瑞精密机械在高速自动化零件加工设备领域,针对性开发出的更高规格设备,在满足小型零部件加工的同时,也满足5G、医疗器械、汽车、轨道交通等中小型复杂零件加工市场需求。
满足不同行业需求的同时,华瑞通过不断技术革新,华瑞主打产品钻攻机T-500B主轴转速最高可达到24000rpm,三轴高速快移指标可达48m/min,配合数字控制系统的高速处理模块,加工效率进一步被提升。


华瑞精密机械高速钻攻机


华瑞精密机械高速钻攻机T-500B


同时加工设备采用先进的机床热位移补偿技术以及主轴、丝杆冷却技术,大幅度降低设备动力热源、摩擦热产生等带来的热位移,有效控制加工精度,提高加工稳定性。
而做到标签落地的根本,是华瑞在科研项目、研制活动的巨额投入。
机床行业从来都是一个技术沉淀的行业,作为国家高新技术企业,华瑞始终把科技创新、产品升级、技术改造作为重点发展目标。
通过自身研究团队、与高校、科研单位进行产学研合作,华瑞拥有者由中国大陆、台湾、韩国、德国等多国家和地区技术专家组成的技术顾问团,并拥有业内知名的500人的研制团队。
如今华瑞已获得了500多项技术专利,所有产品通过ISO9001、 ISO14000质量和环境体系认证,全部拥有自主知识产权。
技术为品牌依托的华瑞,推出其经典款T-V856S立加一经面世便达到了400台的月销量!


依托市场销量形成品牌竞争力


抓住庞大的市场占有率这一优势,华瑞精密机械实现了良性的循环——销量上去了,生产便可量化,从而成本进一步降低,为客户提供更具性价比的产品,从而在市场上具备更强品牌竞争力。
现阶段,华瑞已基本实现量化生产,在上海、苏州、宜宾的三个现代化生产基地,厂房面积达300000余平方米,员工达2000多人,机器月产出多达2500台。
“成本的降低也将转化为客户的红利。”
李军表示,为了进一步推动华瑞的市场发展,实现“做大、做强、做长久”,打造出“百年老店”的最终目的,华瑞将自身技术及市场布局带来的成本优势,积极反馈于客户,进一步探索节约客户运营成本的方法。
“华瑞钻攻机全球逾60000台应用”,着客户之所想,华瑞获得了可喜的回报。


华瑞精密机械举行第60000台钻攻机产品下线仪式

华瑞精密机械举行第60000台钻攻机产品下线仪式


   以服务做好品牌口碑   


“华瑞可以快速满足客户的需求。”这是李军对企业能力的评价。
通过十数年发展华瑞足以担得起客户的信任,除了在技术领域做到靠谱、生产能力企业也能同步跟得上,更为引以自豪的是深获客户好评的企业服务。
首先,最好的服务是产品不出问题,这离不开好的生产品质。紧抓生产工艺的华瑞对此很有信心,并为此做出了华瑞经典钻攻机2年质保,刀库5年质保的承诺。
其次,为对客户产品使用状况有第一时间了解,从而快捷的解决问题,华瑞开始发展“机床上云”。通过云平台,企业与客户可以随时掌握现场设备运营状况,在更有效率的调节生产、实现资源最优化的同时,对可能的故障做出提前预警,从而降低产线的故障率,进一步保障客户的利益。
而随云平台及市场发展,华瑞配套建立了全国性服务网络——在北京、上海、天津、广东、江苏、浙江、福建、安徽、山东、湖北、湖南、四川、广西等地设有分公司和办事处,为客户提供24h的全面、方便和快捷的服务支持。
“合作达到一定的程度,我们也会派驻场人员,实行全天候的跟踪服务。”
贴心的服务,让华瑞的美誉度不断地提升。


   认清市场 砥砺前行   


美誉度上升的成果是客户对过去的认可,华瑞不骄不躁,依旧砥砺前行。具体如下:
其一,更深度布局全国市场:将依托上海、东莞、苏州、宜宾四大生产工厂,服务好华南、华东、华北、西南区域,实现市场的由点到面深扎根。
其二,找准主要行业,加强业务深度:3C行业一直是华瑞精密机械的优势所在,随着5G商用加速,手机结构件相关产业链也发生变化,市场也迎来一波新的发展契机。华瑞将在巩固市场份额的和行业龙头地位的基础上,深挖3C行业上下游资源,并以“客户至上、高效快捷”为宗旨,为5G产业链客户打造了一整套5G智造解决方案,帮助客户快速布局5G市场。
同时,华瑞积极联合各方势力,与华数等知名企业合作,在工业机床自动化、精密化、智能化方向做出长足探索。
“德日等国机床发展了上百年,在高端机床领域我们与他们还有一定差距”李军很现实的看待当前国内机床市场现状,却丝毫不气馁——“通过我们的努力、通过市场的培育、通过技术的不断突破,我相信在不久的将来在更多高尖端领域也会用上国产母机。” 

 

发现小组走进上海市华瑞精密机械有限公司

 发现小组走进上海市华瑞精密机械有限公司


总体而言,当前中国机床行业具备超大的市场规模、充分的政策空间,而缺乏强劲的产业链、缺乏核心竞争力。问题都在一步步被解决,国产品牌也在一步步崛起,华瑞精密机械依托广大市场积极布局,势必成为市场不可忽略的品牌力量。


原创文章来自长宁区机器人智能装备行业协会


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